外贸如何找客户？外贸怎么找客户？不管是在直播间社群还是后台私信，都有很多的小伙伴问这个问题，就专门做一期视频把这个问题讲透了。

我们外贸找客户分两种情况，一种是线上，还有一种是线下。先说线下，主要有三种方法。

第一种是展会，优点是一直是开发客户一个非常有效的渠道，缺点是操作费用高。一般来说在国内参加展会是5-10万一次，国外高达20万一次，适合自己有工厂资源或者是外贸公司资源的小伙伴参加。

个人做外贸不建议。

第二种方法是上门拜访客户。不管是中国人也好还是外国人也好，面对面的沟通一定是最有效率的。人在国外的小伙伴在这方面有巨大的优势。

第三种方法是客户转介绍。比如我的雨伞老客户，后来就托我帮他采购雨衣、工艺小雨伞、雨鞋之类的产品。这种情况主要是依托于你平时和客户的关系好，信任程度强。

线上开发客户主要有6个方法，不管你是在国内还是国外，这些方法都可以用起来。相比于线下开发客户，线上的这些渠道更经济也更便捷，是大部分外贸公司和外贸soho使用最多的方法。国内和国外的小伙伴也都可以用起来。线上找客户的第一个方法是主流的外贸平台，比如阿里巴巴国际站、中国制造网。

第二个方法是搜索引擎的搜索功能。比如google、必应。

第三个方法是使用社交软件。比如facebook、ins、whatsapp、领英等等。

第四个方法是使用海关数据。

第5个方法是黄页搜索。找到这个国家相关产品的黄页，到黄页上把进口公司的名字，联系方式等资料摘抄下来。

第6个方法是付费外贸软件腾道等。线上和线下找客户的方法有很多，大家不要仅仅局限于某一种，可以多种方式同时进行综合使用效果更好。关于外贸的副业和创业，每周六晚上8点，记得直播间来聊。